發布時間:2019-12-25 16:20:37開了一家店卻對自己的商品標價無從下手?你得先做好這些準備才行!

 產品定價自古是經商者的一大難題,定價高了顧客不接受,定價低的話又不賺錢,如何把握好其中的度,是一個值得探究的問題。下面,我將為大家介紹幾種競價策略,各位老板們在上新定價的時候,可以參考這幾種方法。



所在城市、位置



一般而言,一線城市的物價、生活水平以及顧客的消費水平,都要比二三線城市高,同樣城市的不同區域,顧客的消費水平也會有所不同。因此,店鋪在為自家新品定價的時候,也要考慮自己店鋪所在的城市,地理位置,以及消費者的消費水平。




同行類比法



以同一座城市為例,上架一款產品之前,首先要了解一下同行同類產品的價格區間,以及顧客對于這個價格區間的接受能力,并結合當地消費水平,適當下調或者上升。當然,這種定價方法只針對一些同行有售的產品,如果自己上架的產品只此一家,那么又該怎么定價呢?大家可以往下看!



顧客定價法


這是一種很“互動”的定價策略,也是一種很有效的定價策略,新產品研發出來之后,可以將產品圖片結合文字編輯一條朋友圈,并附帶上一個小活動,比如說“猜猜這款產品的最終定價,先猜對的5個人可以免費試吃~”顧客見到這種活動,一般就會回復他們心中的“價格區間”,待活動時間截止后,店鋪可以收集統計答案,找出回答人數最多的價格區間,作為“參考價格”,根據實際情況適當調整即可。


這種定價策略的好處就是,你不僅可以了解到,這款產品顧客能接受的價格是多少,而且,也是一個很好的朋友圈宣傳時機,不僅做了一次小問卷,而且還宣傳了產品,何樂而不為?



定價時一定要考慮長遠



很多面包店在定價之后,也會通過日;顒,偶爾對產品進行促銷,我在一些探店過程中,也發現一些店鋪通過優惠券以及會員卡,提供給顧客多種折扣和返券,最后實際交易價格已經遠低于產品標價,導致了利潤的大量損失。因此,店鋪在對產品進行初始定價的時候,一定要目光長遠,考慮店鋪內的優惠及活動。




巧用心理戰術



10元與9.9元,雖只有0.1元之差,但帶給顧客的心理感受卻是不一樣的。舉個例子,一家面包店,如果將3.5元的蛋撻提價到4元,那么你會發現,它的銷量將會少了幾乎四成,但將108元的蛋糕調到128元,顧客的反響卻并不會很大。這便是基于消費心理學產生的“價格盲區”,也就是尾數定價策略。



利用消費者在數字認識上的某種心理制定尾數價格,如39.9等,使消費者產生商品價格較廉、商家定價認真以及售價接近成本等信任感,如若再碰上喜歡講價的顧客,你給他抹個小數點之后的零數,他就會很滿意了。這樣的尾數定價策略,雖說很簡單,但也是一種極為有效的定價策略。



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